Seduzione e vendita come arte del successo

Un tempo si premiavano i bravi venditori in grado di ‘forzare’ la vendita e di raggiungere così risultati eclatanti. Oggi, questa tipologia di approccio è (quasi) rifiutata dal mercato che preferisce un'azione più soft e esperienziale

Se è vero che la cosiddetta filosofia hard selling è oramai tramontata, ora è molto di moda la soft selling.

Un tempo si premiavano i bravi venditori in grado di ‘forzare’ la vendita e di raggiungere così risultati eclatanti.

Oggi, questa tipologia di approccio è (quasi) rifiutata dal mercato che preferisce un'azione più soft e esperienziale.

Ovvero, smettere di proporre alle persone di acquistare e iniziare a fare in modo che siano le persone stesse a volere i prodotti e servizi proposti.

E qua entriamo nell’arte della seduzione…

Perché è importante, quindi, sedurre il nostro prospect?

Perché si vende con le emozioni e non con la razionalità, quindi è sempre più necessario puntare sulle prime!

Per conquistare clienti oggi è necessario cambiare prospettiva, avere la consapevolezza che viviamo in un contesto con un eccesso di comunicazione e quindi la nostra priorità è quella di saperci far scegliere. D’altronde, sedurre un cliente è molto simile dal sedurre una donna. Nessuno di noi può immaginare di conquistarla con un approccio senza emozioni!

Di Giovanni Giorgetti, Presidente ESG89 Group
(Riproduzione riservata)

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